Emprender en Cuba no falla por falta de ganas. Los negocios que salen adelante son los que logran resolver, todos los días, los mismos problemas prácticos. Estos son los cinco que más escuchamos de mipymes y TCP, y cómo se pueden enfrentar.
1. Que los clientes te encuentren
Muchos negocios tienen buenos productos o servicios y casi nadie lo sabe. Sin una vitrina donde estar, dependes del boca a boca y de tu círculo cercano. Un mercado en línea donde cada vendedor muestra su catálogo, con su nombre y su marca visibles, te pone frente a clientes que ya están buscando lo que ofreces.
2. Comprar al por mayor sin dar mil vueltas
Encontrar dónde comprar por cantidad, a qué precio y con qué disponibilidad suele tomar días de llamadas. Lo ideal es un catálogo donde el precio baje según la cantidad y que sirva igual al que revende que al que compra para su propio negocio.
3. Pagar a un proveedor en el exterior
Es uno de los mayores obstáculos. Muchos negocios cubanos no tienen forma directa de girar dinero fuera del país. La salida práctica es contar con alguien que gestione el pago por ti: tú entregas el monto aquí, se paga al proveedor allá y recibes el comprobante. Lo importante es que la operación se confirme antes de hacerla y que quede constancia de cada paso.
4. Entregar y recibir la mercancía
Vender es solo la mitad del trabajo. Muchos negocios no tienen transporte propio, y muchos compradores tampoco pueden ir a recoger. Un servicio de logística que recoja en el almacén del vendedor y entregue al comprador, o que lo deje en un punto de recogida, evita viajes perdidos y ventas caídas.
5. Tener reglas claras y confianza
Cuando dos negocios trabajan por primera vez, la confianza es lo que más cuesta. Los acuerdos por escrito, la revisión de cada vendedor y las condiciones claras de comisión y entrega hacen que ambas partes sepan a qué atenerse.
Cómo lo estamos resolviendo en TogarMall
TogarMall reúne estas soluciones en un solo lugar: un mercado donde los negocios exponen sus productos y servicios, compra mayorista y minorista en el mismo catálogo, gestión de pagos a proveedores en el exterior y logística de recogida y entrega.
Si tienes un negocio, puedes registrarte como vendedor. Si buscas comprar por cantidad, visita la tienda mayorista.